“踩坑”第一问：真的有求职的黄金时间吗？年底是不是换工作的bad time？
大家好，我是职场Bonus主播徐茂桐。如今找工作本就不易，但对每个工作日都戴着痛苦面具的小伙伴来说，新年能给自己找个更好的工作依然是头等大事。本期“职场真探营”，我们邀请了两位专注为职场提升认知的大V，选择力新职业教育创始人“七芊”和职场自媒体“学姐许多钱”。
针对观众和读者们的诸多困惑，我们提炼出求职路上的7大“超常见踩坑问题”——两位行家也正面接招，答出了属于新世代职场人的解法思路。
因为我的目标很清晰。想去此公司，那我会全年都在看此公司的机会。所以有很多次都是在11月份、12月份的时候入职。
但后来，我自己创业做职业教育公司。通过大量数据，我发现在12月份、1月份，市场上的求职效率会变得很低。
很多公司的战略安排是按季度做的，它们倾向于在第四季度的时候锁住所有的head-count，等到下一年的战略确定下来之后，再开始招人（也就是过完年3月份左右）。
所以才说，金三银四是一个黄金求职期。在这样一个时间段，你用同样的时间精力获得的反馈，可能是全年其他阶段的几倍——我觉得求职确实是有黄金时间的。
学姐许多钱：如果你找到了一个跟你非常匹配的公司或者岗位，那这就是你最适合跳槽的机会。
金三银四、金九银十的说法长期存在，但这两年的市场行情，大家其实都可以感觉到，这种利好在逐渐消失。
所以我觉得比起市场行情、时间阶段，更重要的是大家自己是不是觉得准备好了：比如对公司有很透彻的了解，对行业有很真诚的见解，或者对接下来的发展的新趋势有一个大致判断。我觉得还是事在人为吧。
七芊 ：在一个企业干到什么程度可以跳槽？关于这点，我想先说一说大家普遍的求职时间周期：
对于有工作经验的小伙伴来说，找工作的时间周期为1-3个月。最好按照3个月的时间来计算，最快不能低于1个月，低于1个月时间就能入职的公司大多数都是大坑。
比如某教育类型的公司大涨的时候，要招聘大量的销售人员，招聘要求也非常低，可能一个礼拜就能入职——但这样的岗位风险也非常大。
没有相关工作经验，或者没有目标行业/公司的工作经验的转行，需要至少8个月的时间。
这还不包括期间产生不积极的情绪的情况，像找不到工作然后自我否定，导致放弃/延缓工作，这种需要的时间就要大于8个月了。
然后就可以评估现在该不该离职了，也就是你现在这份工作够不够支撑8个月的空窗期。
学姐许多钱 ：经常有学员来问我，说学姐我觉得我该换工作了，我说那你为什么觉得你要换工作了？他说我待2年了，该换了，但其他目标都没有，就是说时间到 2 年了该换了。
好多人都有这种误区。在一个公司待了3年、5年所以就该换了，这个评判标准到底应该是什么呢？其实我认为这个还是因人而异的，市面上没有一个统一的标准。
比如你已经干到35岁了，但还是一个基层员工，这样一个时间段你可以去转换一下。我比较建议我们大家在职业生涯中，每5年、10年去看一看你这种人才在市场上的定价，因为5年可以使一个产业发生足够强有力的改变。
我觉得每个职场人在不同环境、不一样的行业/职业的背景下，是该有所成长、有进步的。如果这个公司/领域/岗位不能够满足你个人的成长的时候，也是一个可以去换工作、去考虑机会的时候。
像这种情况，不要期待领导或者环境有什么变化，最好的办法就像相亲、找对象一样，你去换一个人，我觉得找工作的本质也是筛选。
七芊 ：哈哈，我觉得学姐再创业几年就不会这样说了，为什么呢？因为大家在职场也好，经营自己的事业也好，打工也好，其实都会有一个阶段是没那么强的习得感的，这是很正常的一件事情。但是如果没有习得感，就要换一个工作的话，这么频繁的切换会把你的履历换花掉。
学姐许多钱 ：习得感和能不能真的学到东西是两件事，有可能是在客观上你是有成长的，只不过自己感受不到，没有习得感并不全是真的没有学到东西。
七芊 ：还是要理性。学姐代表了市场上打工人的心声，就是我不喜欢我就不干了，但市场环境要求我们理性，大环境在这里摆着，咱们不可以说觉得不舒服就不干了，不然裸辞在家可能更不舒服。
第一种简历是黄金人才的简历，就是在市面上同行业同样商业模式的公司做相同的岗位。
比如我一直在互联网招聘行业里的平台型公司，做新媒体运营这种简历叫黄金人才的简历。他到35岁，即使是普通本科毕业也值钱。
白银人才简历就是我换了很多的行业，也换了很多不同商业模式的公司，但是岗位相同。比如原来在医美行业做销售，后来又去房地产行业做销售。
第三种是青铜人才。青铜人才就是深扎在一个行业里，但是干了很多不一样的岗位。比如房地产行业做过销售，又做过项目中台，那这种简历在招聘网站上想要流通的可能性就变得很低了。
但是这种青铜人才特别招公司创始人的喜欢，因为这种人才比较全能。他深扎在一个行业里，什么都干过、什么都懂。这种人才需要切换一下求职工具，不要用招聘网站，可以用职场Bonus的社群，在社群里面你能接触到很多创始人和大咖。
第四种我们管它叫破铁人才。这个是特别可怕的，即便学历出众，也特别难找到工作。具体来说就是几份工作瞎换，行业和公司的商业模式不一样，岗位也不一样。这种履历叫履历花了，即便你是211、985毕业的，在招聘网站上一样吸引不到好的工作机会。
但如果简历已经花了，这样的一种情况怎么办呢？最简单的方法是先改简历，把你所有的岗位写成同一个，在视觉上变成“白银人才”。另一种方式是垂直在一个行业里至少3年，把履历洗过来。一定要在履历上下功夫，因为履历比学历更重要。
七芊 ：眼下的市场环境就是这样的，空窗期一年两年都是正常的，所以大家不需要对空窗期有太大的心理负担。
我们先说空窗期可以做哪些事情？一定是要做一些技能方面的增长，比如说学一些东西、考一些证件，还有一个很有效的是做一些兼职。
我之前有学员是做留学咨询的，因为口罩原因失业了1年半左右的时间，她在这1年半的时间里学习了用户运营，做了一些用户运营的兼职项目，后来靠这些项目转行去做用户运营了。
学姐许多钱 ：很多人在空窗期时是焦虑和痛苦的，而且很多情况是被迫空窗期。比如说我要生孩子，或者家里有人生病了，必须要在家庭中投入很多时间，或者自己身体不好需要调理。
这些情况下你没那么多时间去和市场接轨，我们的整体原则就是不要落后于时代，不要让自己停滞在当前此阶段，保持自己对时代的进步感和新鲜感。能够尝试做一些轻创业、自媒体，另外也花时间去享受一下生活，好的精神情况也是下一份工作的必备条件。
第一步就是去做求职定位，想清楚你想要在什么行业里去工作，第二步就是找到一个相匹配的公司。求职渠道我给大家的建议是付费社群和公众号，这个是比在招聘网站上找实习更快的，因为它们的信任杠杆更高。
学姐许多钱 ：关于求职渠道这方面我补充一下，除了刚刚讲的，还有一些野路子可以投，比如说微博、小红书等等。
还有一个能够迅速增加简历上经验的方法——给博主打工。现在的博主太多了，你就问博主需不需要剪辑、写文案、组织社群等等。到时候你就把这段经历贴到简历上，接下来就可以拿着这段经历去往这个圈里破。
七芊 ：大家求职的时候会有一个误区，就是在要不要这件事情上过度纠结，比如说我要不要去大城市工作，我要不要去这个行业等等，变相来讲这种思维方法其实是在拖延。
我们刚刚讲到找工作的底层逻辑是你原来干啥，你现在还得干啥，也就是说围绕着你的工作经验，吸引同质化的工作机会。这样一个时间段大家会有一个问题是，我过去干的现在不想干了，那怎么办？
第一，你不能逃避的是职业定位，你要把你的职业定位想清楚，你要去一个什么样的行业，什么样商业模式的公司，做什么样的岗位。
第二，就是找到一个靠谱的求职渠道。因没有工作经验所以不能进入目标行业最顶尖的公司，那你可以再一次进行选择行业中知名但排名靠后的公司，甚至是不知名的中小企业。只要你有了这个工作经验，你就能够拿这份工作经验在二级招聘市场上吸引同质化的工作机会。
然后有小伙伴问到北京工作要准备什么？其实你不要准备任何东西，你不用去考虑租房成本这些，只要抓住找工作的底层逻辑就可以。
首先你得找北京有哪些行业是重点发展的，如果说某一行业在北京跟在你老家是一样的，那为啥不在老家享受一下低成本的生活福利呢？
所以一定要先找行业，再找公司的商业模式，最后可以在面试的时候感受一下公司的企业文化、面试官的专业素养等等。
你可以攒几个面试，来北京一起面。你面试之后拿到了这个岗位的offer，然后再开始考虑租房子等生活问题。
学姐许多钱 ：找工作的底层逻辑就是价值交换。就是公司能给你什么，或者你能给什么，然后公司依据你能给到价值，确定你的工资。
岗位JD不是必须要一模一样的等比例还原想要的这个人。有可能来面试的人，符合了前3条，就把他安排到A岗位。符合了后三条，把他安排到B岗位。
当部门岗位相对来说还是比较多，或者人才能力分布不是特别均匀的时候，公司也要根据你的模型去捏部门团队的橡皮泥形状。一些比较好的工作，或者你自身能力特别突出的情况下，公司会根据你去调配公司的一些资源。
这个价值交换的过程中也引申出了一个问题，就是写简历的时候不敢包装。我觉得也不要存在这种心理障碍，因为所有人都在简历上会做额外的加分的。
比如我能达到80分的水平，但是在简历上我吹到了90分水平。其实面试官在面试的时候会自动把90分的砍掉。如果这样一个时间段不包装，那就是在你原来比如60分的基础上直接砍成了50，所以你明明及格了，但是在他那里就是不合格。
我觉得在找工作的这样的一个过程中认清自己能给企业来提供的价值，然后定向去索取，要一个合适自己的薪资，这些其实都是合情合理的。
七芊 ：首先还是要精准求职定位，也就是行业领域、公司的商业模式、公司的发展阶段和职业的岗位名称。
如果是想做销售，那这不算一个求职定位，要具体到在互联网母婴行业，行业平台类型大规模的上市集团，做母婴产品的大客户销售。
还有一个小tip是当你把目标聚焦之后，发现在你的认知里只有一个企业是匹配的，那怎么办呢？你就先去天眼查搜一下，它会给出一个同类竞品，这样你的目标公司就从1家裂变成10家了。
其次就是求职渠道。零经验转行的小伙伴可能觉得起码得花好长时间去学习，才敢去找工作。其实完全不需要，只要你过去的学历、履历能过关，就可完全通过求职的信任杠杆实现零经验转行。
第一种是社群类别，通常付费单价越高，信任杠杆越高。社群里有非常多的相关从业者，而且他们的工作机会都是非常私密的。
第二种是求职效率很高的是公众号，同样去投简历，官网比招聘网站快，公众号比官网快。
第三种是报课进行技能型学习，比如说你想当产品经理，就报产品经理的课程，这个课程背后有配套的社群服务等等，会直接对接到需要产品经理的企业。
这是眼下信任杠杆最高的三种求职渠道，所以大家还是要把职业定位做清晰，筛选高信任杠杆的求职渠道，这样就能轻松实现短期内转行成功。
七芊 ：首先我觉得90%的人不清楚自己想要什么，在这种情况下，就先看你不想要啥。持续拒绝不想要的，你想要的才会慢慢的清晰。
你最开始找工作的时候，肯定不明白自己想要什么，但是面试的时候你会发现我不喜欢此公司的氛围，不喜欢那家公司的业务。
你所有的不喜欢背后其实是有一个标准的。你不要去什么类型的公司，那对应的就是要去什么类型的公司。在经历了一个阶段的持续拒绝，明确正面标准之后，你才能够在找工作的时候判断企业是否符合你的标准，最后围绕标准去找。
学姐许多钱 ：还有一点需要大家注意，你不要列我自己哪里不行。负面清单是列给公司的，自己的清单一定要是正面的，给自己正向的心理暗示和鼓励。因为求职过程肯定是难熬的，你要坚信能找得到工作。
比如你卖啥东西能批量卖出去，比在企业里工作回报效率更加高。你跑通了一个商业模式就可以创业，不需要有其他的条件。
学姐许多钱 ：我当时就是这样，面试的时候表现太好，回来路上就给大家理成笔记分享出去。发了以后大家反馈都很好，慢慢地我就开始分享经验，然后粉丝慢慢的变多，他们会说“我也想进大厂，可以找你付费咨询吗”。这样一个时间段商业模式就出来了，核心就是商业模式要清晰。
七芊 ：大家找工作可以记住一个公式：先找行业，再找细致划分领域，再挑公司的商业模式，最后找结合你个人优势的职业岗位。
我给这位朋友的建议是，如果你是房地产行业出身，可以重点看两个行业，一个是智慧城市，另一个是智能家居。
你在这个行业里挑选不同商业模式的公司，结合建筑规划设计的工作是有很多的，像室内设计、景观设计、建筑设计这种都可以去做，或者AI建模师、运营、平面设计这种工作也可以尝试。
七芊 ：岗位前景不能单独评价，要结合自己优势来看，大家找工作最重要的还是要先找行业。
比如考研英语老师，首先我们得看考研这个行业怎么样，前5年考研的人数是持续不断的增加还是不断下降？如果考研人数不断下降，那市场肯定是处于收缩状态的。
比如你用英语记录一下自己的生活，或者拆解一下短剧，这些其实很容易获得客源。如果你现在没有特别好的就业机会，起码可以在这样的领域有一些自己的影响力，获得一些收入，让自己不存在工作的最近一段时间不那么焦虑，这也是一个不错的选择。
建议大家在准备期间综合提高个人各方面的可迁移能力，为以后多做准备。我建议我们大家在裸辞或者gap期间尝试一下轻创业，因为在现在这个时代，只要你想尝试赚钱，就都是有可能的。
比如因为怀孕，在家不能去工作，那你可以去搞一些宝妈群，在里面分享资料或者直接带货。这样做才能够保证自己在空窗期不要脱离社会，甚至还能有一些进步和积累。
问：“电气专业，之前在苏宁工作，现在离职是接着找互联网行业，还是考公或者考研？”
七芊 ：大家在不知道做什么选择的时候，比如不知道是要选考研、考公还是去找工作的时候，能试试AB决策法。
AB决策法是如果我问大家你喜欢吃苹果还是喜欢吃梨，你可能会回答我一个特别准确的答案。我喜欢苹果或者是梨，或者都不喜欢。但是如果我问你喜欢吃苹果还是X，这样一个时间段你就会特别纠结这个X到底是什么。
比如你可以拿出一个月时间，了解你能找到什么网络公司的工作机会。同样，你也可以花一个月时间，看看可以考一个什么样的研究生。最后，可以再拿出一个月时间去看，考公的话可以考一个怎样的公务员。
当你把让你迷茫的问题充分具体化时，就很容易做出决策了。如果你想要做的事情很多，那你就花时间把每个选项落到最具体的细节上，这样一个时间段你就会轻松地知道是换工作，还是考研、考公。
问：“计算机专业，在新能源厂做工程师，要不要跳槽互联网？汽车行业还有回暖的可能吗？”
七芊 ：这样的一个问题的核心是大家没有分清行业和公司商业模式之间的区别，行业是一个很泛的概念，我们大家常常说行业等于工具加领域。
比如互联网不是一个行业，互联网教育、互联网母婴是一个行业。同样新能源也不是一个行业，新能源汽车、新能源储能是一个行业。
还有一个问题是一个行业下行的时候，是不是整个行业就完了？我们看房地产行业，从90年代到现在，每一次房地产行业叫衰了之后，都有一波全新的红利又起来。
为什么是这样？因为行业是由很多不同商业模式的公司组成的，比如开发商类型的公司不行了，这样一个时间段原来处在下游的公司就会变成上游。
同样，在汽车行业中，可能是产品型公司产能过载了，这样一个时间段可能汽车营销公司，或者卖汽车的平台型公司就起来了。
所以我们在一个行业下行的时候，需要去寻求的是这个行业里面更好，眼下处在上游的商业模式的公司。
问：“硕士毕业做销售总觉得有点亏，也担心自己不适合别的类型的工作怎么办？”
七芊 ：销售也是分高端、中端和低端的。如果你所在的销售岗，连最基本的本科门槛都没有，其次又只给你非常低的底薪，最后它这样的产品还不好卖，这种类别的销售工作我不建议我们大家去做。
我给大家的建议是，如果你的学历不错，可以去做一些有销售属性的工作，而不要直接去做销售。市面上有两种岗位做的都是销售：一种是销售岗；另一种是商务、社群运营、用户运营、客户经理等等这种岗位。
为什么他们叫法不一样？商务和销售是有区别的：销售就是我把这样的一个东西卖给你；商务是咱们今天搞一个直播，然后在场的人你出点什么、我出点什么，咱们把这样的一个东西挂在直播间里。实际上我们都是卖这样的一个东西，但商务更侧重怎么去洽谈更大规模的合作，怎么在过程中实现共赢。
学姐许多钱 ：这样的一个问题如果延伸一下，就是当你没得选的时候，要不要去做销售？我自己觉得，当你眼前没有更好的选择，那你就要先去有一段工作经历来养活自己。
简单来讲就是如果你有一家好公司的经历，那你未来吸引的都是跟它一样好，甚至比它更好的公司；如果你有一家破公司的经历，那你肯定吸引的都是不如它，甚至未来更差的工作机会，劣质的工作机会就很难翻盘。
从长远来看，破窗效应非常可怕。缺钱、缺定位、缺眼界都可以具体问题具体分析，但不要盲目去做一些低阶的工作。
问：“明年就35岁了，银行客户经理工资达不到房贷需要换工作，有什么建议吗？”
我给这个小伙伴的建议是如果想找结合背景薪资更高一点的职业，可以再一次进行选择跟金融行业交叉的。比如证券、投融资私募股权基金，或者在小额贷等这样的细致划分领域里，找产品型或平台型公司。
但最重要的还是求职渠道。二级招聘市场的定义是HR、猎头公司的中层和基层组成的招聘市场，这一个市场上最明显的特征是把人当数据，因为这对于HR来说是效率最高的方式。
如果拿银行客户经理的简历在招聘网站上投递，求职反馈效率非常低。这样一个时间段你就能转换求职工具，比如说付费社群，像职场Bonus的社群里有很多金融行业的大佬，可以直接在社群里投递简历。
学姐许多钱 ：对于电商美工来讲，不能把自己只定义在美工上，最好去成为一个比较有创意感的人。
现在我觉得电商美工或者电商设计师遇到的很大的问题是AI的冲击。目前互联网大公司慢慢的开始自己研发自建一些AI的设计系统了，所以出图速度是非常快的。
如果你还是只定位在美术工作者，我觉得很难再往深入去走了。所以一方面，你要提高个人的基础技能，也就是设计师的技能。另外一方面，多学一些AI相关的创作能力，包括对AI工具的了解。
七芊 ：专科生确实是很特殊的一个群体，因为现在很多工作都是要求本科以上的学历，但大家也不用自卑，因为专科生其实是市面上最多的学历群体。
我给专科生的建议是，你要努力在求职渠道上下功夫，你的履历背景里要有一家大公司，这样的话未来别人就不会看你该不会是专科生了。
七芊 ：其实跨境电子商务是眼下很好的一个赛道，而且它是在持续增长的，如果你想换工作，可以去换一家不同商业模式的公司。
比如你原来可能在跨境电子商务平台型公司工作，接下来你可以去内容型公司，或者渠道型公司。至于要不要继续做运营，能够继续做运营，也可以做一些结合运营的更有意思的岗位。比如平台型跨境电子商务里，专门负责电商达人的创作者运营岗位，或者商业化运营岗位。
问：“以前是做价值感比较小的支持性工作的，是不是以后也只能往这个方向找？”
七芊 ：理论上来讲是你过去干啥，你未来吸引的就都是同样的。但支持性岗位是很容易出问题的，比如说财务、行政、人力这一类别的岗位是特别有可能会出现职业天花板的，因为它太基础了。
一个是切换到一个新的行业里去。比如AI、新能源、智慧城市等等，可以在这一些行业里选一个不错的公司，继续做行政。
另一个思路是你可以做结合行政这样一个职业特点的其他工作。比如说很细心、很擅长做Excel、能给大家提供后勤保障等等，那你可以做一做运营类别的工作从支持性工作慢慢地过渡到业务部门。
七芊 ：在财务的大方向里，职业天花板是非常低的。如果你是财务专业的，能够尝试走泛金融这个赛道。比如在投融资机构、券商里做市场分析、战略分析、市场调查与研究等等，或者大企业的战投部。
学姐许多钱 ：首先学新闻你肯定文字功底很强，涉及到文字相关的内容你都可以试，其次专业会要求你提升跟人沟通的能力，那有销售属性的工作机会你也可以试。
或者你说你数学方面很好，对数字很敏感，也能够尝试快速报班学习数据分析，做一些数据相关的工作。很多工作其实都可以选，最重要的是你要明确自己的方向，把精力放在自身能力的提升和简历的提升包装上。
问：“在一个行业做了3年商务岗，进入新行业时，是不是从助理角色做起更容易一点？”
七芊 ：这样的一个问题也很有意思。我之前遇到一个女生，她是做信息流广告投放的，已经做到国内很头部的大平台公司了，年薪是200万。她说她要转行到AI行业，我问她那薪酬你怎么想，她说我从基层干起，50万就可以。
大家看这样的一个问题出在哪里？就是你惯性思维认为我没干过这一行，所以就要从基层干起，拿基层的钱。但其实不是这样，每个人的履历都是作数的。
评论区的这个小伙伴也是，你做了3年商务岗，积累的这些资源、核心能力，都是作数的。所以你切换行业的时候，尽可能找一个高起点开始做，从筛选求职渠道入手，利用求职渠道的信任杠杆最大限度的节省时间。
