国人越来越意识到环境保护的重要性,“环保”一直都是热词,这是周立钢所乐见的。“在十年前,压滤机还是个通用设备,用在污水处理等环保产业的比例不到1%,但现在仅环保一个项目就占据了半壁江山。”正是看好未来无限大的未来市场发展的潜力,去年,他又在广东注册了一家子公司,专门生产具备污水达标排放和污泥减量、减容等功能的成套污水处理系统。
当然,全面布局,需要打出一记漂亮的组合拳,从去年初开始决定在新三板挂牌上市到最终挂牌上市成功,隆源人用了不到一年的时间,在周立钢看来,这不仅是解决公司发展的融资问题,更直观地考核衡量了这套发展模式是否良好,“目前,国内过滤行业生产制造压滤机的企业只有一家上创业板,两家上新三板,我们便是其中之一。”
周立钢在建德钦堂工业功能区落户也快十年了,但眼前他正处于建德、桐庐两地跑的窘境,“去年公司准备上市挂牌新三板,又在桐庐高新园区设立了一个全资子公司,厂区面积100亩,现已建设完成,是原先厂区的四倍。”说起此次异地扩张,他也很无奈,一种原因是企业急需扩大生产的现状,而眼下钦堂乡已无土地可供;另一方面他也想为员工提供优美的生活环境,这次为引进人才,新建的员工宿舍楼建筑面积就有4000平方米。
在周立钢看来,“五水共治”是公司发展百年一遇的大好机会。“我们本身是生产压滤机,说得通俗一点,就是生产一种用于固液分离的设备,本身这个设备不具有什么属性,运用在不一样的产品上,它就附加上了特有的意义。”比如,早年这种设备应用于啤酒过滤,就曾给啤酒制造业掀起一场“产业革命”。而原先隆源本身的拳头产品是高压隔膜压滤机,主要为中石化、宝钢集团、华北制药(600812,股吧)提供产品。但正是随着“五水共治”的战役打响,城东污水处理厂、临安青山污水处理厂、寿昌污水处理厂,以及新安集团、大洋生物科学技术等本地的企业和单位陆续向他开出订单,使得隆源在经济如此低迷的大环境下,仍能每年保持40%左右的销售增幅。
这两年的污水处理系统项目也给了他非常好的成长机会,“一台压滤机的市场售价不过一百余万元,而成套的污水处理系统价格动辄上亿元,压滤机的价格不过是成套污水处理系统的百分之一,但压滤机设备却是总系统的核心设备之一。这说明,我们在这一个市场中获利成长的空间非常之大。”于是,周立钢打算进行产业链上的升级扩展,开发工程建设项目。去年底,隆源环境(隆源压滤机)、中国环科院和广东环保协会刚刚签署协议,开展一项关于污泥减量减容的合作,主要生产成套污水处理系统。
周立钢看起来年纪不大,却对整个压滤机行业吃得很透。闲聊之余,发现他对杭州的情况更是了如指掌,“我之前在杭州也生活了十多年呢。”
原来周立钢的老东家就是由杭州良渚压滤厂改制后的兴源过滤,“我本来就学机电专业,刚好我哥也在这个行业,就这么自然而然地入行了。”那时是上世纪90年代初,国家经济还在全力发展阶段,对环保产业并不太重视。环保意识的形成也是近七八年的事情,通用设备产业也被半定义为环保产业。
2007年左右,周立钢和哥哥出来开始自己创业,他负责销售,哥哥负责技术开发。一切从零开始。
哥哥当年就手握许多发明专利,大约花费了两年时间,隆源的第一台机器诞生了,周立钢很是为哥哥自豪。可是知道产品好,但该怎么销出去呢?
“马云作为老总,最重要的职责不也是要推销企业、产品和自己嘛。”周立钢先带着产品到湖州,不但让对方免费使用,负责安装、调试、维护,还送备件,但条件是如果产品使用满意,要给他推荐三至四个客户。他很看重诚信,说到做到,在前期沟通中,即使是他们口误做出的承诺,一样要坚守。就这样客户接二连三地被介绍过来,更不可思议的是包括中建、中投这样的超大型企业,“但在接洽中,发现了自己目前的规模实在无法承接这样的体量,只能先暂时搁下,努力发展自己的实力。”可以说,周立钢决定上市新三板也是思虑良多,绝不是一拍脑袋决定的。他下一步则是准备在两到三年内转战创业板或主板,因为只有再上一个台阶,才能有更广阔的舞台天地,未来才有机会真正与“中”字头的企业合作共赢。
在隆源的会议室里,摆满了专利证书以及杭州市颁发的各种“专利(试点)企业”、“高新技术研发中心”、“浙江省科技型企业”、“浙江省成长型企业”的奖牌,“我们除了自主知识产权,还拥有九项发明专利及多项实用新型专利,同时参加省新产品试制计划等多个项目计划。”周立钢对项目研发实在是很重视,每年会下硬指标,作为研发部门的考核任务,引进人才和保证5%的盈利投入研发更是不在话下。
“这些都是我在原先企业中学习收获的,还包括企业管理,我们团队本身全部来自上市公司,这会有一套合理标准的体系,帮企业更规范发展。”周立钢颇有信心,目前国家对于实体制造业更是全力支持,为了节省本金,提高自动化生产效率,公司进行机器换人,最高可以拿到30%的补贴;国家提出“五证合一”,对企业来说更是利好消息,产品和运输等辅助发票分开,公司能够获得税收差价……周立钢一直很关注政策的出台解读,最近他还看到了新信号。
“对公司进行分类,鼓励创新型企业未来的发展。例如像企业取得高新技术企业资格后,能够轻松的享受高新技术企业的税收优惠,从政策上鼓励引导,再回到市场手段刺激企业活力,实现优胜劣汰的良性循环。”近几年隆源从始至终保持高增长的态势,企业已经从稳定生存发展慢慢向长期资金市场过渡,周立钢说,国家“十三五”规划纲要把“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念融入到了滚动发展规划中,“而我们正是其中的创新与绿色。”